2004-10-26
那么，大批中成藥進入醫(yī)保目錄，將給行業(yè)帶來什么樣的影響？產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄后企業(yè)的營銷工作應(yīng)該如何開展呢？記者就此采訪了諸多業(yè)內(nèi)人士--
誰是新醫(yī)保目錄受益者
"我們的復(fù)方阿膠漿原來主要通過OTC渠道進行銷售，此次被選入醫(yī)保目錄，將有利于拓展貧血治療領(lǐng)域的市場份額，與絕大多數(shù)沒有進入醫(yī)保目錄的補血產(chǎn)品相比，復(fù)方阿膠漿無疑將具有極大的競爭優(yōu)勢。"對于新的醫(yī)保目錄將中成藥復(fù)方阿膠漿作為補血用藥、阿膠作為中藥飲片（阿膠塊將于2005年進入中藥材目錄）納入其中，山東東阿阿膠集團營銷公司總經(jīng)理秦玉峰認(rèn)為，讓功用類似于保健食品的藥品復(fù)方阿膠漿進入醫(yī)保目錄，這體現(xiàn)出國家重點扶持中藥產(chǎn)業(yè)、鼓勵醫(yī)保人群使用中藥的政策傾向。
據(jù)了解，一向以很強的產(chǎn)品營銷能力著稱的天津天士力集團，此次有荊花胃康、阿貝他、水林佳、藿香正氣丸、柴胡滴丸5個品種新進醫(yī)保目錄，加上原有的復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒，共有7個醫(yī)保品種，可謂"收獲多多"。
同仁堂作為國內(nèi)著名的中藥上市公司，擁有六味地黃丸、烏雞白鳳丸和牛黃清心丸等幾個年銷售額過億元的拳頭產(chǎn)品，在行業(yè)中具有品牌、產(chǎn)品的多樣性和工藝的穩(wěn)定性等優(yōu)勢。此次又有33個產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，使該公司的醫(yī)保藥品總計達到143個。公司有關(guān)人士對記者直言，其產(chǎn)品市場占有率將進一步提高。
而天津同仁堂藥業(yè)有限公司在此次醫(yī)保目錄調(diào)整中"一進一退"--腎炎康復(fù)片進去了，原來的醫(yī)保品種清咽片被退了出來，醫(yī)保產(chǎn)品數(shù)還穩(wěn)事實上在11個。盡管如此，談到腎炎康復(fù)片的進入，該公司科技部負(fù)責(zé)人楚玉玲難掩興奮之表："這個投放市場將10年的三類新藥經(jīng)過充分臨床療效、安全性驗證，如今終于修成正果。"她認(rèn)為，一個好的品種進入醫(yī)保目錄，消費者受益，醫(yī)療保險基金的使用也會更經(jīng)濟。根據(jù)她的預(yù)測，上市時年銷售額僅幾百元的腎炎康復(fù)片到今年預(yù)計達到4000萬元，如果公司在以前的學(xué)術(shù)推廣方面得力，地方醫(yī)保目錄也能相應(yīng)跟進的話（因為該品種屬于醫(yī)保目錄中的乙類），相信明年該品種可以有20%-30%的銷售增幅。"近年來上市的中藥新品種很多，我們希望有更多療效好、安全系數(shù)高、價格適宜、適應(yīng)人群廣的中藥進入醫(yī)保目錄"楚玉玲對未來的醫(yī)保目錄調(diào)整繼續(xù)保持熱切的關(guān)注。
有趣的是，天津同仁堂的清咽片被退出了醫(yī)保目錄，但咫尺之間的天津中新藥業(yè)的清咽滴丸卻列位其中，而且屬于獨家生產(chǎn)品種。這也許是緣于滴丸的劑型比較先進吧。
脫胎于上海中藥的上海和黃藥業(yè)雖然在幾年前就已經(jīng)引入了香港和黃的資本，但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并沒有發(fā)生大的變化，此次醫(yī)保目錄調(diào)整對其影響甚微。據(jù)該公司總經(jīng)理周俊杰介紹，作為一個已有20多年歷史的中藥廠，原本可以生產(chǎn)80多個品種，但因為適應(yīng)市場需求進行了調(diào)整，現(xiàn)在生產(chǎn)線上大致保留10多個品種，這10多個品種在醫(yī)保目錄中的分布大致甲類、乙類各占一半。此次惟一的變化是有一個品種從乙類變到了甲類。"我們正在研發(fā)的新產(chǎn)品大致還有兩年時間才能出來，估計到那時我們會比較關(guān)注醫(yī)保目錄方面的信息。"
醫(yī)保目錄，增育億元產(chǎn)品的搖籃
制藥企業(yè)何以對產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄看得如此重要？進入醫(yī)保目錄究竟對產(chǎn)品銷售會產(chǎn)生多大的影響？記者查到了一些數(shù)字：據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)人1998年的1969萬人迅速升到2004年8月的11847萬人。而這1億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長率達到65%；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。由此可見醫(yī)保市場的潛力。從整體來看，目前我國國民醫(yī)藥消費水平還比較低，對醫(yī)療保險的依賴程度相對較高。
另一組重要的數(shù)據(jù)是，在國內(nèi)藥品市場，醫(yī)院占據(jù)著70%-80%的市場份額，而醫(yī)保品種基本上是在醫(yī)院實現(xiàn)銷售的。以上海為例，2002年全市醫(yī)?；I資110億元，其中徐匯區(qū)應(yīng)有20多億元，但年終僅該區(qū)就超支2億多元。
醫(yī)保市場的巨大消費力，使眾多制藥企業(yè)對產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄一直竭盡全力。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品能否進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標(biāo)。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務(wù)收入的增長。而且，有專家認(rèn)為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。事實上，已有眾多中藥企業(yè)相關(guān)品種在列入醫(yī)保目錄之后銷售收入大幅增加--
天士力集團的復(fù)方丹參滴丸在2000年被列入醫(yī)保目錄后，至2003年該產(chǎn)品銷售額增長了229%，其單品種的年銷售額今年有望接近9億元；養(yǎng)血清腦顆粒在去年底被增補到老版本的醫(yī)保目錄中，銷售收入大幅增長，2004年上半年實現(xiàn)銷售收入4619.59萬元，較去年同期增長212.43萬元，增長了118.69%。養(yǎng)血清腦顆粒的銷售額在今年也可望達到1.6億元左右。云南白藥早在2000年就進入到醫(yī)保目錄，助推了所在企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的逐年提升，其復(fù)合增長率達到16.38%。
據(jù)了解，在目前已知的銷售收入過億元的50多個中藥產(chǎn)品中，80%都是過入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品。由此可以理解為什么相關(guān)企業(yè)為產(chǎn)品能夠入選醫(yī)保目錄而欣喜若狂了。